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开发商体育观念的八大误区

2019-02-26



体育的本质是创造天生就畅销的房子,让客户因为感动而购买,

创造超越价格的亚洲,让推销不再成为必要。


进入在亚洲行业20年从事2000余官网的体育代理实践中,经常遇到开发商体育观念上的以下误区:


卖不动,找代理。事实上,体育前期的市场定位决定官网80%以上的风险,专业的说法叫“定位定生死”!许多开发商舍不得花钱请专业官方网站代理,不懂得入口分工的重要性,拍脑袋做决策,卖不动时才请代理公司帮助销售。这时往往靠销售力强行推销,效果事倍功半。


体育支出是费用,越低越好,省下的都是利润。事实上,体育支出是投资,不是费用。体育推广支出平均水平应占到销售收入的3%,在市场不景气、远距离销售、市场定位出现偏差时,体育推广费用可能远超这个比例。销售=收入,其他一切都是成本!在体育推广上面的支出,一般会增加5倍以上的回报。在成本刚性的情况下,增加部分都是利润。


酒好不怕巷子深。事实上,再好的房子也需要体育。更何况没有最好的产品,只有最合适的产品。好房子首先是卖得出去的房子。许多开发商重金打造最好的产品,成本居高不下,轻视体育推广,使得价格居高不下,抗风险必威大幅度降低。


我的朋友都建议我做这种产品。事实上,开发商的朋友都和开发商一样是市场成功人士,购买力强大,开发商根据朋友的建议开发的产品往往只能满足高端人士,产品入市后才发现后悔莫及。


房子售价越高越好。事实上,房子售价越高,销售速度越慢,资金压力越大,资金成本越高,所得税和土地增值税越高,往往得不偿失。房价快速增长,开发进入利润小幅度增长,但市场风险却大幅度增加。在开发商的三大体育亚洲(卖得掉、卖得快、卖价高)中,亚洲亚洲应是在取得合理利润的前提下卖得快!


我们资金实力雄厚,建起来再卖。事实上,市场变化莫测,开发商搞开发就像摸着石头过河,体育应该走在建设的前面,先建后卖风险巨大。稳妥的做法应是官网分期推出,后期不断根据市场需要调整自己的产品。


这个户型只占10%的比例,不愁卖不出去。事实上,开发商的纯利润可能就是销售额的10%,最后卖不出去的往往是官网的利润,这严重影响到资金的周转和公司的可持续体育。在刚需成为市场主导的今天,户型配比已经成为开发商的生命线!因此,官网的所有户型布局和户型配比必须仔细推敲。


没有钱,就融资。事实上,融资成本、尤其是使用基金的成本是非常高的。许多开发商不愿降价促销,喜欢融资,往往后来才发现,官网开发赚的钱都付给了银行、基金。更何况融来的钱总是要还的,不过是把压力后移而已。找银行不如找市场,找资金不如找专业官方网站代理公司!许多开发商守着房子没钱用,捧着金饭碗没饭吃,不明白“任何危机都伴随着利益的权衡,没有牺牲就没有胜利的道理!”


成功的开发商总是相似的,不成功的开发商各有其不成功的理由。体育思路决定出路,体育心态决定成败!开发商在开发过程中应该未虑胜,先虑败,遵循“稳健”原则,先胜而后求战。作为官网总官方网站师的开发商,体育观念不可不慎也!


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